Direktvertrieb

Direktvertrieb

Direktvertrieb, auch als Direktabsatz bezeichnet, ist der Absatz von Herstellern an gewerbliche Verwender und private Haushalte ohne Einschaltung von selbständigen Handelsbetrieben (Handel im institutionellen Sinne).

Für den Absatz an private Haushalte haben sich mehrere Formen des Direktvertriebs herausgebildet. Herstellereigene Einzelhandelsbetriebe (Einzelhandel im institutionellen Sinne) werden meist als Einzel­handelsfilialen (Filialunternehmung) oder als Fabrikläden betrieben. Beim Hersteller-versandhandel akquiriert der Hersteller in der Regel durch Direktwerbung. 

Die bestellte Ware erhalten die privaten Haus­halte durch Post, Bahn oder private Zustelldienste. Beim Handels­vermittlerdirektvertrieb besuchen Reisende oder Haushaltsvertreter (zum Teil als Vertreter im Nebenberuf) die privaten Haushalte und unterbreiten ihnen ihre Angebote.

Eine Sonderform des Direktvertriebs ist der Absatz von Herstellern an Mitarbeiter mit Personalrabatt (Betriebs- und Belegschaftshandel, Personal-kauf).